“伏天饮料企业品牌打“水战”“再来一瓶”成招牌”

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7月火了，酷暑的沈阳人对水的诉求量大幅增加，吸引了饮料商的目光。 7月29日，记者走访沈城饮料市场时，不同类型的矿泉水、水果茶饮料、碳酸饮料在沈阳沿“相似之路”爆发“水战”掘金。 降价销售，领奖销售，缩短包装。

(/s2 ) ) a、统一矿泉水为0.5元) ) )仅销售

饮料类别:矿泉水

促销手段:疯狂降价

市场看点:最低价0.5元/瓶

我拜访了沈阳的很多卖场和超市，发现很多卖场都把瓶装水的促销放在很显眼的位置，廉价的价格吸引了很多顾客。

在家乐福、沃尔玛、购物等沈城各超市，矿泉水的促销招牌备受瞩目。 超市内有很多“12根7.9元”、“15根8.5元”这样的大型促销招牌。

康师傅矿泉水零售价仅为0.6元，统一价格仅为0.5元，跌破“1元大关”的促销价格牵动了众多顾客的心。 农夫山泉380毫升矿泉水的价格为1.3元； 550毫升从1.5元降价到1.2元，买大瓶子比小瓶便宜。 这些矿泉水的促销无疑刺激了顾客“买得更多”。 这是因为，在低价促销的推动下，许多企业品牌的矿泉水在个别超市紧张或缺货。

记者表示，法国依云矿泉水一瓶要7.9元。 昆仑山矿泉水一瓶4.8元； 水都碱矿泉水一瓶6.2元。 相比之下，这些高价矿泉水的销量微乎其微。 一位超市饮料销售人员表示:“矿泉水制造商开展平价水促销活动，主要是为了薄利多销，以吸引顾客。 事实表明，平价水的销售量和收益要比高价水多得多。”

b、大企业品牌争夺的“另一只”

(/S2 ) )饮料的种类(果汁、茶) (/S2 ) )。

推广手段:“另一根”[/s2/]

(/S2 ) )市场的看点)罐头跟随器“另一根”(/S2 ) )。

去年，沈阳的饮料市场上，只有一家饮料企业推出了“另一家”的活动。 今年夏天，记者发现，已经有很多企业在悄悄地举办“另一个”的活动。 记者走访超市后，粗略统计，除康师傅外，还有统一、农夫果园、娃哈哈、七喜、天乐园、红牛、王老吉8家企业品牌饮料。

家乐福超市某企业品牌饮料促销员表示，“去年‘另一瓶’开业纪念活动给其他饮料公司带来的竞争压力非常大，实践表明顾客也热衷于这种‘买一瓶喝n瓶’的活动方法。” 据该销售员介绍，这种方式的效果比直接促销要快，业界已知去年生产“另一瓶”的饮料企业的销售额大幅增加。 所以今年这么多饮料公司“还会来”。

“另一瓶”的“影响很大”不仅是果汁和茶的饮料，罐头也是“跟风”的。 记者在各超市，最近某罐头企业品牌也开始了“另一家”活动。 如果购买大瓶，打开盖子就能再得到一个同一个企业品牌的5元小瓶罐头。