“立顿茶饮料悄然退市百事联合利华合作遇挫”

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幸福的家庭相似，但不幸的家庭各有不幸。

一年前，快消品行业的两大国际巨头百事和联合利华在广州正式“结婚”，共同推出了“爱情的结晶”——立顿即饮茶饮料。 当时，这是外界普遍看到的门户对的“结婚”。

目前，百事和联合利华悄然将立顿饮茶饮料撤出市场，停产。 立顿也就是饮茶饮料刚满一岁就“夭折”了。 百事和联合利华的这场“婚姻”只用了一年就陷入了危机。

2004年5月20日，百事(中国)投资有限公司董事长朱华分意气风发地宣布，百事将与联合利华结婚，正式推出市场上首款投放的两种立顿——饮茶饮料。

为此次联姻，百事与联合利华于2003年11月合资成立百事立顿国际企业pepsi lipton international，双方各占50%的股份，利润承诺五五分成。

朱华分当时向本报记者表示，百事之所以选择与联合利华合作，除了两者以前在美国有过愉快的合作经验外，更重要的是双方在快消品行业各有特点，百事有遍布中国各地的灌装厂和饮料销售互联网，饮料生产和销售的 联合利华在茶饮料方面拥有强大的研发团队和能力，其“立顿”企业品牌系列茶产品为业界最佳。

因此，双方结婚后，百事主要负责新产品的生产和市场宣传工作，联合利华主要负责产品的研发，为“立顿”企业品牌做出了贡献。

百事知道，为了在非碳酸饮料行业放弃一博，将在广州投入3000万美元巨额建设亚洲最大的非碳酸饮料生产线，生产立顿即饮茶饮料。

在宣传战略上，朱华分计划先以广州和深圳为中心进行宣传，等新产品牢牢扎根市场后，再以这两个城市为中心向华南地区乃至全国进行宣传。

朱华分认为，广州和深圳市场购买力强，更重要的是，百事可乐在这两个城市的市场占有率均大大超过其主要同行可口可乐，百事可乐在这两个城市的销售互联网处于绝对强势的地位。

之后，百事展开了比较立顿即饮茶饮料的巨大宣传计划，百事将立顿即饮茶饮料定位为16岁~29岁的年轻人，在普及战略上以大明星古天乐为形象大使，以“高薪聘请立顿大使”等宣传活动吸引了广大客人。 2004年6月，随着古天乐版广告的播出，立顿即饮茶饮料开始在广州、深圳的销售终端铺开。

但上市一周年后，立顿即饮茶饮料退出市场，百事和联合利华一个月前悄然停止了立顿即饮茶饮料的生产。

深圳7-eleven连锁的一名员工告诉记者，由于立顿即饮茶饮料卖不出去，企业三个月前停止进货。 深圳家乐福的一位相关人士表示，自立顿即饮茶饮料去年设立家乐福饮料专柜以来，销售业一直很平坦，一个月前，不知为何，立顿即饮茶饮料被从饮料专柜撤走，停产。

记者要求百事中国传达部总监杨美虹证实此事。 杨记者表示，百事决定暂时停止立顿冰茶的生产和销售活动。 杨没有说明为什么停止生产和销售。

一位业内人士解体后，立顿即饮茶饮料退市、停产很可能与“氟含量超标”有关。 此前有报道称，今年年初，联合利华生产的立顿茶氟含量超标。

对此，杨美虹向记者表示:“中国农业部的专家明确证明了氟含量超标的问题。 我们的决策和这个问题没有任何关系。 ”

一位相关人士表示，立顿即饮茶饮料入市后，被送往百事的工厂，里面的饮料全部被扔掉，剩下了塑料瓶的包装。

据该人士介绍，百事在立顿即饮茶饮料项目中损失了至少1亿元。

事实上，这些年来，百事企业主要除了百事碳酸饮料在国内市场表现良好外，其他非碳酸饮料的市场推广并不太成功。 例如，百事可乐的清柠市场虚弱无力，纯品专柜的都乐纯果汁市场扩张缓慢，佳得乐功能饮料在市场上也不多见，百事纯净水必须作为碳酸饮料的赠品赠送。

百事企业一直吹嘘的“金三角”可以说不受市场期待。 在中国的非碳酸饮料市场，百事做了很多努力，但业绩一直不是很好。

百事选择发售茶饮料之初，不仅看到了中国茶饮料市场年增长率300%以上带来的巨大市场空之间，而且老对手可口可乐不想在茶饮料上超过自己。

2003年，可口可乐与雀巢各出资50%成立合资企业bpw(beveragepartnersworldwide，全球饮料合作伙伴)，共同推出“雀巢冰爽茶”。 可口可乐首要负责产品的流通和生产，雀巢首要负责产品的策划、设计、研发和企业品牌的支持。

因为老对手致力于茶饮料，百事自然不会落后。 于是发动“紧逼”战术，如法炮制，于2003年11月与联合利华成立合资企业，进军茶饮料。

2004年4月17日，可口可乐与雀巢设立的bpw合作推出的雀巢“冰极”冰爽茶正式上市； 一个月后，5月20日，百事企业也宣布与联合利华上市立顿——饮茶饮料。

据公布，为了宣传“冰极”，可口可乐的全国宣传费达到了9000万元。 为了宣传立顿即饮茶饮料，百事企业也做了很多广告，但具体费用尚不清楚。

立顿即饮茶饮料项目，百事企业损失的是现金，那么联合利华损失的是“立顿”企业品牌。

那么，联合利华不是要和百事“离婚”吗？

对此，记者欲采访联合利华，联合利华传达部赵先生在接受记者采访大纲后选择沉默。

百事接力总监杨美虹对记者说:“我们和联合利华的合作非常愉快，双方建立的全球伙伴关系当然会继续下去。”

她还说:“我们将根据客户的意见和诉求，与联合利华一起，在不久的将来推出越来越新、越来越受客户欢迎的立顿即饮茶产品。 ”。