“53度飞天茅台出厂价仅619元经销商赚千元差价”

本篇文章1644字，读完约4分钟

茅台的价格暗斗

在深圳市关内的某茅台专卖店，店主集中在电脑游戏上。 对假意来访的中国证券报记者，他没有表现出太大的热情，淡定地说:“现在是淡季，价格很低，销售额也很低。 今年春节期间的销售高峰期过后，我们的茅台酒销售低迷了将近半年。 如果可以的话，我可以用1700元取货。 到了下半年，价格可能会上涨。 》店老板后面的架子上放着贵州茅台( 253.38、0.58、0.23 ) )系列产品，其中两瓶是53度飞天茅台酒，标签价格1900元，比茅台指导价高出近400元。

店主对价格的评价可能基于历史经验，也可能只是一种营销手段。 迄今为止，根据市场信息，飞天茅台终端售价最低降至1400元，店老板1700元的报价与其有一定差距，但与高峰期的2300元相比，跌幅不少。 这个价格的波动并不是白酒领域的基本面减弱所造成的，茅台酒围绕价格的暗斗似乎作用更大，也有可能带动茅台酒未来的快速发展。

这几年贵州茅台一直要求经销商划定厂方的价格，但经销商经常通过其他渠道高价出货，赚取高额差价。 例如，出厂价格约为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年年底一度上涨至2300多元，差价达到1700元，这一差价大部分被经销商吃掉。

高企茅台酒的价格暂时给贵州茅台企业带来了舆论压力。 “贵州茅台开始考虑对策了。 之后，我想到了开自营店的主意。 ’华楠(化名)是一家工作多年的白酒经销商。 他想控制贵州茅台酒的终端售价。 他坦言，这几年茅台酒上涨了很多，但贵州茅台并不是最大的受益者。 据贵州茅台企业网站消息，今年4月26日，茅台在贵阳市开设首家自营店，此后不到三个月茅台自营店触角遍布全国，几乎每个省区市都有一家。 贵州茅台年报确定了加大直销力度，加快自营店建设进程为年经营战略。

另外，茅台网络商城7月下旬在内部公告中宣布，成立贵州茅台酒销售有限企业全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限企业”，全面负责茅台酒及其系列产品的网络销售业务，茅台网络商城即将全面开业。

从客户的角度来看，显然绕过经销商等中介，直接从贵州茅台自营店和网上平台购买，心情会平静下来。 从刚开业不久的茅台广州自营店来看，这几点得到了印证。 这家自营店的一名员工对中国证券新闻记者说:“这一阵子，好几个深圳顾客直接开车来，从我们这边拿了东西。 毕竟，自营店在价格和质量上有绝对的保证。 客人重视的就是这个。 目前货源充足，价格也严格按照企业指导价为1519元/本。 ”。 她告诉记者，如果公司出具公函，一次无需重复领取20件即可享受会员服务，如茅台酒厂。

目前茅台的经销商主要有两种类型。 一是茅台酒尚未“发达”就开始销售的老字号经销商，主要起源于计划经济时代的地方糖业烟酒企业。 另一个是“关系”很强的经销商。 在目前的情况下，如果发展迅速，自营店将不再依赖团购客，网上平台将不再依赖分散客户，茅台的销售渠道将不再依赖现有的经销商体系。 通过自营店和网上平台，茅台将通过提供比较充足的货源，打破终端价格无序的状态，冲击原有的经销商体系，出厂价以上的巨额利润也将逐渐回归茅台企业。

华楠说:“对我们来说，最大的冲击可能会使利润大幅流失，销售额也有可能下降。” 当然，这家经销商并不是通过正常渠道，而是受到其他渠道高价销售的茅台酒的价格和数量的冲击，“躺着数钱”的日子可能一去不复返了。

但是，对于茅台企业抢夺利润“蛋糕”的行为，这些经销商显然不会坐以待毙。 “我们的好处也有限度。 如果贵州茅台无视经销商的好处，我们也会采取一些反体制的措施。 现在我们手里有条路线。 这几年市场上出的好酒、名酒不少。 茅台不生存空期间，我们会考虑其他企业品牌。 ”华楠说。

对于销售渠道“机翼不丰富”的茅台来说，如果惹恼经销商，可能会引发灾难，但茅台不可能不知道这样的事。 在这场游戏中，双方都在尽全力保护自己的“一亩三地”，但万不得已，双方不会撕破脸。

原文地址: finance./ consume/0809/005912796672.shtml