“一罐称雄：王老吉持续书写单一包装饮料神话”

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进入2008年，王老吉凉茶再次震撼了国民。 最近，国际权威调查机构ac尼尔森关于饮料市场的最新数据显示，2007年下半年，王老吉在国内罐装饮料市场的销售额超过了中国饮料市场的碳酸饮料企业品牌。 ac尼尔森的数据被认为是企业品牌市场上最权威的脚注。 2008年3月，国家统计局、中国领域公司新闻发布中心授予王老吉“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一”的称号。 从此，王泽邦手中的王老吉凉茶悄然登上了中国饮料的制高点，成为许多追随者看不起其项背的“中国饮料第一罐”。

创立之初，王老吉凉茶在广州街头挂壶济世。 在生意场上争得火热的人、在烈日下暴毙的人、在交往中喝了太多酒、吃了太多烧烤和油炸食品的人，都喜欢花两文铜钱买一杯王老吉凉茶来消化。 王老吉凉茶店由于这个门庭如市，供不应求，成为广州的一大景观。 洪秀全、林则徐等众多历史名人与王老吉的渊源为王老吉的成功增添了神秘色彩。

进入新世纪，王老吉的辉煌始于“防火”的准明确位置。 “怕炎上，喝王老吉”——简洁明了的定位，充分体现了王老吉凉茶产品的特点，同时较为有效地处理了王老吉原有产品种类的归属问题，为王老吉的快速走红奠定了良好的基础。 的成功定位，以及大规模推广和大力营销手段的配合，使王老吉的销售立即产生了有效的效果。 王老吉2002年为1.8亿元，2003年为6亿元，2004年为15亿元，2005年超过25亿元，2006年达到35亿元，2007年达到50亿元。 经过几年的快速发展，王老吉迅速跃升为中国饮料领域销售额最高、受企业品牌影响最大的企业品牌。

定位容易被模仿，容易被模仿，中国公司也不缺乏这个天分。 王老吉的“防火”定位成功后，各大企业品牌都打出了各自产品的独特定位，试图寻求差异化企业品牌的需求点，打造自己的产品价值核心。 潘高寿凉茶制作了新的广告语“清甜一点”，从均衡的口感和润肺需求入手； 邓老凉茶营造“平衡养生”的差异化概念，塑造“适合现代人喝的凉茶”的产品形象。 为慈庵着想，构建“润”的概念，使之成为与众不同的创新范畴。

2007年9月，罐装的王老吉荣登国宴，成为人民大会堂第一款且唯一的凉茶饮料。 这几个再次表明了罐装王老吉在国内饮料市场的领导者地位。 进一步观察到，王老吉占领“中国饮料第一罐”后，脱胎换骨为历史悠久的凉茶，凭借中华5000多年前流传的养生文化和拥有百年历史的企业品牌的特点，未来王老吉在与国内和其他种类饮料的竞争中也将

根据广东省食品领域协会的数据，广东凉茶市场以每年40%的速度增长。 该协会会长张俊修宣布，随着人们对养生文化的诉求和凉茶味道的改善，凉茶将成为未来饮料的主流。 在国内凉茶费用高涨的背景下，罐装王老吉在凉茶领域走向未来的过程中所扮演的角色更是备受瞩目。

作为中国凉茶的“哥哥”，王老吉在推动中国凉茶整体崛起中，发挥了替代其他企业品牌的作用。 广东一家大型凉茶公司的负责人以前在接受记者采访时表示:“我们做凉茶首先要感谢王老吉。 正如他所说:“多亏了这种宣传，广东凉茶才在全国普及。” 在中国凉茶从其他之前就开始从主流饮料口争夺更大市场份额的情况下，和其他市场先行者一样，王老吉的市场路径也可以为中国凉茶的后来者提供宝贵的参考。

王老吉近年来在国内市场的走势正好验证了这些。 据悉，2007年，加多宝集团与武汉经济技术开发区签署软饮料合作项目，在武汉建立了自己的大型加工厂。 迄今为止，加多宝集团在广东、福建、浙江、北京共建设了4家工厂。

王老吉成功成为排名靠前的“中国饮料第一罐”后，之后的市场发展迅速引起了人们的深思。 此次采访加多宝了解王老吉海外市场情况时，加多宝相关人士表示，红罐装王老吉凉茶目前销往东南亚、欧美市场，在美国、英国、加拿大、澳大利亚等地有较好的销售业绩，但 据了解，欧洲留学生中流行用汉堡搭配王老吉凉茶做午饭，这当然打动了他们，也是王老吉在国内风火“防火”的定位。

这些注意者表示，王老吉一出国，就关闭了双乐等国际饮料巨头的包围，过程并不顺利，但王老吉也有其独特的特点，一是王老吉掌握的产品最核心的技术——凉茶配方，这是以前走出去的中国公司没有的吗？ 其二，王老吉违背了几千年前传下来的养生文化，顺应了世界对健康的追求、对自然的追求潮流。 其三，2008年奥运会后，中国受国际影响较大空前上升，王老吉的中国元素将受到世界客户的关注。

广东省食品领域协会还表示，协会目前正在起草修改凉茶的国际标准。 “从凉茶饮料目前的出口量和今后的出口前景来看，我们修改凉茶国际标准也是必然的事件。 ’在中国凉茶的未来，张俊修似乎犹豫不决。