“封杀王老吉背后的成功营销”

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在此期间，“屏蔽王老吉”的帖子在各个网站上引发热议，读者不仅踊跃回复，还在其他论坛上转载，一些新闻媒体也参与了对该帖子的讨论。

“王老吉，你太冷酷了，”网友说。 “生产罐装王老吉的加多宝企业向地震灾区捐赠了1亿元，这是迄今为止国内民营公司单独捐赠的最高纪录，为‘维修’这家傲慢的公司，买下了超市的王老吉！ 在前面的罐子里买一罐！ ”随着这个帖子在网上广泛流传，灌装王老吉凉茶也在终端卖完了。

从这篇文章的文案、思路、短时间的传达速度来看，这是王老吉展开的系统性的事情营销，同时我相信事实是有成效的。 短时间内，王老吉不仅销售额直线上升，还受到众多读者的衷心赞扬，可以说是名利双收。

王老吉在这次震灾救援中，不仅解释了一家公司应该如何承担社会责任，还通过这件事为公司和企业品牌的进一步快速发展奠定了基础，促进了公司向社会资源再回归的良性循环。 如果只是站在市场营销的角度来分解这件事，与道德和感情的标准无关，从时机和方法来看，王老吉这次的事情营销可以说正好受益。

经过几年的快速发展，王老吉品牌在人民心中的知名度已经极高。 然而，此前王老吉将产品功能作为企业品牌的需求点，这极大地帮助了王老吉迅速撕裂市场，实现了高速增长。 和其他依赖功能需求的企业品牌一样，存在企业品牌资产稀少的副作用。 除了知名度以外，企业品牌的信誉度、忠诚度方面还不够，这将成为企业品牌后期快速发展的严重障碍。 王老吉应该也意识到了这个问题，但是王老吉在短期内不能放弃现在的需求点，而是像两乐一样通过生活习惯和个性等需求来提高企业品牌的忠诚度。 因此，从公司的责任感受企业品牌的信誉度，到企业品牌的忠诚度，应该是一条很好的企业品牌提升路线，这次的营销对王老吉来说应该是一个很好的尝试和开始。

这次地震造成数千人不幸，举国哀悼。 当许多公司和个人向灾区人民奉献爱心的时候，任何用机器炒作的商业行为都只会激起许多人的愤怒。 即使有一万个理由！ 因此，这件敏感的事情背后，一点也不能留下公司炒作的痕迹。 否则，就跟挖墓穴一样。 王老吉聪明地回避了这个风险。

在事物的传播途径上，王老吉选择平民化的互联网进行传播，从点击概率最高的天涯社区，以普通读者的身份发送新闻，通过投稿方式流向各大网站，直至各大qq群。 整个过程看不到公司参与的痕迹，怎么看都是热情的网民自动自发行动。

从发布新闻的文案来看，这是典型的“模范党”，但这种“正论反驳”的方法消除了读者的警惕，淡化了这个精悍的网络论坛“软文”的商业目的，同时激发了读者“陈述意见”的趣味性。 而在“国际公鸡排行榜”下，作为民族企业品牌的王老吉更是难能可贵，众多读者怀着极大的爱国热情四处转载这篇《软文》，终于将王老吉推向了顶点。

“封杀王老吉”是营销完美。 在这之中，公司不仅实现了社会价值，进而借机创造了新的市场增长，也为我们提供了公司与社会和谐快速发展的新思路。