“王老吉热销引出惊人内幕：陷一山难容两虎困境”

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就最近成为热门话题的“封杀王老吉”一事，顺便将两种王老吉身份的不同暴露在众人面前。

“出嫁的女儿，泼出来的水。 ”当时把罐头王老吉“嫁”给迦得宝的广州药业现在有点“炎上”。 一边看着“嫁出去的女儿”的名利，自己只能守护着利乐包的王老吉，吃着剩饭冷炙。

在抗震救灾中捐赠了1亿善款的迦得宝将这家原本不太知名的公司推向了前台。 由于一位读者投稿“买王老吉”，王老吉凉茶在各地引起缺货现象。 但是，许多客户不理解这次捐赠1亿美元的迦得宝不是绿色乐队的制造商。 市场上红色罐装和绿色利乐装的王老吉不是一家的。

其实，王老吉的两个包装必须从不同制造商的起源开始于20世纪90年代中期的交易。 1995年，王老吉企业品牌所有者广药集团将罐装王老吉企业品牌聘用权借给了香港加多宝。

“香港加多宝的王老吉企业品牌招聘权确实是我们向他借的，从1995年到年。 》6月19日，广州药业股份有限公司董事会秘书何舒华向记者证实，加多宝在此期间拥有独家经营红色罐装王老吉凉茶的权利。

在向迦得宝借之前，一百多年来“王老吉”一直偏向广东市场，只是地区性的地方饮料。 王老吉药业市场总监贺庆向媒体表示，当时整个广药集团的核心竞争力在药品、饮料方面投入的精力比较少，“既然有人愿意做饮料，我们的资源自己也不能采用，所以还是租出去比较好。”

“现在，我认为当时做出这个决定是正确的。 ”何舒华说，将凉茶做成亿的销售额并不容易。

成美营销顾问企业总经理耿一诚表示，“王老吉凉茶的市场完全被红罐子打破，绿色利乐包后来才进来。”

广州老吉药业也并非隐瞒了自己的“借光”行为。 王老吉药业市场总监贺庆表示，目前的战略以借力为主。 绿色包装的王老吉凉茶于20世纪90年代上市，因为味道比现在苦，产量也低。 “红罐”饮料上市时，“绿色包”也迅速改善了配方，口感接近“红罐”。

在红色易拉罐的带动下，2007年“绿包”王老吉药业销售额达到7.1亿，广州药业旗下企业中排名最靠后的王老吉药业也一跃成为增长速度第二的冠王。 2007年潘高寿凉茶的销售额在5000万左右。

“没有加多宝，就没有今天的王老吉”。 业内人士耿告诉记者，广药集团的体制限制了旗下许多企业品牌的快速发展。 何舒华还承认，到2000年，王老吉的销售额甚至不及旗下的陈李济、潘高寿。

广药集团的“不可用资源”虽落入迦得宝之手，但大放异彩。 谁也不能否定加多宝对王老吉现在辉煌的努力和功绩。

“2003年，迦得宝在广告上投入了1亿美元以上。 ”6月16日，耿一诚在强力广告的吸引下，伴随着“怕点燃王老吉”这一家喻户晓的广告语，红色易拉罐王老吉迅速打开市场。 2003年红罐王老吉的销售额从2002年的1亿多元激增到6亿元，跃出广东省。 2004年，尽管公司不断扩大生产能力，但仍供不应求，年销售额突破10亿元，2007年销售额达到80亿元。

这些年来，迦得宝没有放松过对市场的承诺。 “封杀王老吉”是最典型的例子。

在这次“封杀王老吉”事件后，加多宝名利双收。 这件事本身在业界也被称为经典网络营销的例子。

广药出借罐装王老吉的商标采用权，看起来像“双赢”的交易。 借加多宝生火的王老吉，打开了绿色利乐包王老吉的市场。 但是，红罐子的80亿和绿盒子的7亿，这个巨大的数字的对比，让广泛的药物卡在了喉咙里。