“汇源“傍大款”是选择也是无奈？”

本篇文章1932字，读完约5分钟

汇源饮料食品集团有限企业(以下简称汇源) )由朱新礼于1992年在山东创立，后搬迁至北京顺义。 汇源是目前国内生产果汁的龙头。

2008年9月9日，一举“畅饮”饮料巨头可口可乐的中国汇源果汁集团有限企业发布了上半年业绩报告。

汇丰的高层朱新礼对外否认，企业并不是因为经营不善才想出售汇丰。 但是，中报的财务数据显示，汇丰没有提交满意的成绩单，在08年上半年受到了很大的经营压力。

报告显示，汇丰总销售额从去年同期的13亿6500万元降至12亿9400万元，下降5.2%。 总利润只有3亿915万元，比去年同期的5亿033万元下降22.2%。

作为企业主要经营的果汁产品，包括100%果汁、中浓度蔬菜汁及果汁饮料在内的营收由去年同期的12.76亿元降至11.82亿元，下降7.3%。

企业稀释后的每股利润仅为0.07元，比2007年的0.25元减少72%。

关于汇丰主力产品销售额下滑，汇丰在中国新闻上表示，2008年上半年发生的严重雪灾和四川地震对相关地区的销售额造成了不良影响，加之2008年农历新年提前，该企业销售百分百果汁和中浓度蔬菜汁

但是，对于汇丰中期毛利率明显下跌，汇丰副总裁兼首席财务官吴育强在接受媒体采访时表示，原因主要是2008年上半年原料价格上涨。

那么，原料价格的上涨真的是第一因素吗？ 专家们对此意见不一。

国泰航空(香港)饮料领域的拆解师罗磊认为:“在果汁生产结构中，以浓缩果汁为中心的原料价格在总价格比重中一般不到30%，包装价格的比重也高于原料价格。”

如果这个说法成立的话，汇源所说的原料价格上涨可能就是借口。

但是，东海证券食品饮料领域的鲁媛媛解体师表示:“根据果汁浓度不同，原料价格也不同。 30%是个笼统的概念。 在果汁领域，他们确实面临着原料价格的压力。 ”

银河证券食品饮料领域的分解师董俊峰也同意罗磊的意见，包装价格毫无疑问很高。

那么，汇源业绩不佳的真正元凶是什么？

犯人:缺乏优秀的营销模式吗？

在向全国最大的批发商北京晨批商贸有限企业咨询时，饮料部门的销售工作人员表示:“汇丰酱的产品没有销售。 汇源是直销模式，有自己的销售互联网。 ”。

于是记者赶到北京国际展览中心的家乐福超市，充斥着各种企业品牌的果汁饮料。 但是，只有汇源的一部分品种在促销，在收银台附近的显眼位置排列着汇源1升的无菌冷罐装番茄汁，并赠送了一罐核桃露。 价格是10.5元。 汇丰的各种产品占据了很多货架，但在记者驻足的20分钟里，无人问津。 果汁饮料的价格与其他企业品牌相比性价比不高。

幸运的是，记者发现穿着写有“汇丰”的t恤的员工正在向汇丰寄送商品。

记者问:“这些价格是什么时候调整的？ ”。

“刚才。 ’这位员工小心翼翼地看着记者。 记者要就汇丰的推广问题进一步采访时，该员工蛮横地说:“什么意思？ 不太清楚。 ’马上离开。

在07年的中报中，汇丰也用一定的篇幅介绍了企业的营销互联网，描绘了未来的营销计划。

其中，收购了位于北京、上海、武汉、天津、太原、重庆、宜昌、成都、南宁的10家销售网络。 08年上半年，有647名原销售人员与汇丰货源协商，成为汇丰货源的新分销商。

在品牌宣传方面，汇丰希望继续以广告和促销为主要的营销渠道。 但是，据那家报纸报道，记者发现广告和营销支出从07年的2.21亿元下降到了1.96亿元。 但是，汇丰07年的年广告费和营销费为4亿2900万元，比06年的2亿6200万元高出了近两倍。

投资者提出疑问，由于07年投放的广告和营销支出没有给汇丰的市场开拓带来利益，管理层今年是否减少了这方面的投放。 由于没有接到汇丰各部门的电话，记者无法联系到相关人员。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，汇丰除了在100%果汁行业占据市场特征外，许多尝试都以失败告终。

“汇丰无论企业品牌的张力、管理能力和渠道，都无法支撑汇丰在新行业的扩张，导致之前果汁饮料企业品牌的鲜橙和饮用水死亡。 在企业品牌宣传上，汇源肯定不及农民山泉；在渠道建设上，汇源肯定无法与娃哈哈、康师傅竞争； 同时汇丰在资金上也很窘迫。 ’上面的人是这样说的。

在汇源果汁集团担任市场总监的肖竹青说:“目前汇源果汁采用承包销售模式，很不稳定。 可口可乐收购汇丰后，将利用全国营销互联网进行整合”。

汇丰季度报告的其他收入栏中，销售可回收容器的净利润为1946万元，约为07年同期的两倍。

针对媒体质疑的去向，汇丰总裁朱新礼表示将继续从事与果汁生产相关的可回收容器、外包装、原材料的生产、供应和分销业务。

银河证券食品饮料领域的分解师董俊峰说:“果汁领域的包装价格很高。” 这意味着这部分利润丰厚。 尝到这方面甜头的朱新礼确实似乎要向上游迅速发展。