“中小酒水公司怎么低价钱营销”

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这是产品同质化、营销战略模仿化的时代，这对中小企业来说是致命的冲击波，大企业使产品更加完美，营销战略更加精益求精，速度和灵活性不能成为中小企业竞争的核心特征。

那么，要成为中小企业核心竞争力资源，需要做什么呢？

营销理论从4p持续延伸到4c，再到4r，但经典总是最有价值的，所有的观点和花式都不能脱离这个基础理论，即产品、价格、渠道、宣传。

因此，针对中小企业核心竞争特征资源，8个营销策划仍认为围绕这个4p理由进行塑造，是最有实效、最实际的，将摆脱空中楼阁理想的战术思考。

首先，产品的出现，卖点的需求能否迅速打动顾客诉求的心。

梳子卖给和尚，和尚凭什么买你的梳子？ 梳子对和尚来说以什么为卖点呢？ 什么样的需求能打动和尚的心呢？ 如果产品定位准确，就会取得更多成果。

大企业进行营销，往往是广告和宣传活动随着产品的铺垫进行，这样大的投资掩盖了产品天生的不足——有了这样大的资源投资，产品怎么卖都不会差。

所谓的广告一响，黄金万两； 广告一停，马上就不行了。 这一现象正好是“天生不足”的明显征兆，此时，大量的广告投放并未为公司品牌增加。

很多情况下，产品能否畅销，是在产品问世之初就决定的。 这就是产品的卖点，能否深深打动顾客的心。

我们姑且把打动顾客的产品卖点称为“移动基因”，其检测标准是产品的自然

销售能力是指在新产品没有促销的情况下捕获目标客户的能力。

由于中小企业没有投入巨大的资源，因此创造征服顾客心灵的基因尤为重要。

2003年，娃哈哈上市了含有电解质、维生素的饮料。 以“康有利”的名义，借助娃哈哈强大的渠道、促销，价格也不高，虽然也有当时“非典”的东风，但大败而归。

另一方面，乐天之后发售的饮料“脉动”，同样是维生素水，价格比娃哈哈的“康有为”还贵，但一上市就卖火，前期几乎没有广告投入就开始卖，广告播出后更卖不出去了——卖完了。

然后，娃哈哈迅速克隆了跟进的“激活”，同样卖了火。 这里面的动销密码，在业界至今没有人能完全说出来。

有人包装，有人口感，有人名字(脉动)，有人市场机会……不管什么理由，总之以低廉的价格，出售新品牌是推动基因的威力。

这是基于客户的诉求，比较有效地确定产品卖点，并基于产品卖点打动客户的心。

特劳特在《二十二条商规》中表示，如果一家企业能找到一种做法，代表将

只有自己企业的语言深深扎根在人们脑海里，才能真正有效地打动顾客。

例如，“年轻”占百事可乐，“经典”可口可乐，“安全”沃尔沃，“overnight”express，洋河“绵柔”三个字，成功成为中国绵柔白酒的典范。

也有洋河“青”的传统活用，一切独辟蹊径。 蓝色本身色调很冷，在饮料包装和广告发布中很少演出或应用，但洋河的“蓝古典”已超出常规，企业品牌的塑造有效地维系了蓝海、蓝天空和男性的博大情怀

企业形象鲜明的企业品牌个性迅速提高，其成功从水到渠成。

其次，产品的价格让顾客感到“有价值”。

产品的定价不是想当然的事情，也不是用之前流传的定价法，而是要考虑客户支付的价格。 也就是说，客人想花多少钱买？

当然也有人说越便宜越好。

其实不然。 许多产品价格高反而畅销； 由于成本低廉，客户可能反而认为是低级货、劣质货。

定价的关键是让目标客户感受到“物品的价值”。 从某种意义上说，“超值”比价格便宜更重要。

高档企业品牌服装，放在乡村店铺，100元未必有人买，符合不能体现其外表和内在价值的企业品牌的顶级商场，10000元也可能有人买，但其外表和内在价值对客户有好处

不同的供应商直接反映客户的情况。 产品要想畅销，必须是合适的产品，以合适的价格卖给合适的集团。

因此，八大营销策划认为，产品价格基于不同顾客对产品的感知，应支付的价格是值得的。 顾客购买后，感到“有价值”。 这就是产品真正的性价比和产品的直觉，顾客可以看到。

再次，产品渠道的占有必须让客户感受到“产品流行”。

产品通过什么渠道销售，4c理论提出了确定的要求，使得无论是购买的经销商，还是产品无处不在。

但是，中小企业要满足这种渠道的“滞销”要求，价格很高，而且即使公司愿意

即使支付较高的价格，也不一定能够达到较强的企业品牌的渠道复盖效果。

面对这样的困境，我们必须依靠有限的资源进行格子爆破。 那就是在一定的区域内达到“区域霸主”的地位，营造产品流行的氛围，使产品畅销。

在酒领域可以看到许多地方企业品牌的强势地位，巨大的市场常常为当地流行企业品牌所垄断。 例如安徽皖酒王在深圳，北京红星二锅头在北京，赳突泉在济南，花冠酒在菏泽，口子藏在淮北等。

在这些地区的任何相关渠道都可以买到这些产品。 这个终极渠道占有率让客户感受到产品的流行性。

外国客户来到当地，也会不自觉地使用这些企业品牌，而忘记原来喜欢的企业品牌。

市场上的产品畅销，都是利用渠道占有性制造“流行”的效果。

如果在一定区域的路线内流行的气氛扩大的话，产品是否会畅销很难。

最后，产品宣传让顾客感到“感情冲动”

无论是目前最流行的整合营销宣传还是360°营销宣传，其根本目的都是与顾客保持充分的信息表达，让顾客感受到企业品牌的魅力。

中小企业无法进行大而完整的市场营销。 因此，最好通过对比性的产品进行宣传，但无论采取什么样的宣传形式，都必须让顾客产生“感情冲动”的欲望和后味不好的“感情依恋”。

所以，中小企业在产品宣传链中，宣传工作是他们非常重要的一点，也可以表现为爆炸要流行的炸弹。 宣传的意义在于聚焦各个产品资源比较有效的焦点，最大化地强调产品的优点和支撑点，用特别的卖点识别，加强产品新闻的传播，影响渠道、终端、核心顾客。

但是，宣传工作的顺利实施，对中小企业来说，必须依赖科学完整的宣传方案。 其精髓在于围绕产品卖点的活动行为必须深深地打动客户的情感欲望。

由于宣传活动强调了对公司、顾客、顾客等三个方面的影响，所以也有三个层面的成功。 第一个层面是产品卖点，产品地位在公司内部的进一步加强第二个层面是产品卖点，产品地位在顾客中的传递和加强，第三个层面相当于公司创造了有利于产品新闻传播的比较有效的产品卖点 增强客户诉求，增强产品优势与客户诉求的对接，让客户产生冲动的欲望。

总之，对中小企业来说，八大营销策划首先通过产品卖点占领客户的精神资源，其次让客户感受到产品的价值感，其次占领区域市场渠道资源创造产品的“流行性”，在产品宣传方面让客户不断“情感”。