“茅台“缺货”遭质疑高档白酒“控货涨价”成潜规则”

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“缺货”成为许多经销商不满的焦点，也是茅台涨价的唯一原因。 多家经销商向记者表示，由于货源紧张，导致库存不足。 超市表示，过去一次也无法重复获取商品，现在分成两三批供应，供应来源明显较差。

在北京的一家超市，53度飞天茅台的售价已经达到988元，距离千元大关只有一步之遥。 茅台在淡季突然涨价是由于人为的商品控制，再次成功的“饥渴营销”。 “如果经销商的出货量缩小，价格当然会上涨。 ”业界相关人士的评论一目了然。 事实上，淡季涨价潮已经迅速蔓延到其他高级白酒企业品牌。

缺货！ 真的吗？

北京晨报记者从多家烟酒经销商获悉，从7月初开始，茅台酒的收购价格直线上升。 “从一周前开始，茅台酒厂就传出了货源不足的消息。 》方庄的烟酒批发商许先生对北京早报记者说，53度飞天茅台的批发价格从原来的不到770元上涨到了810元。 批发价暴涨将53度飞天茅台酒的零售价推至988元。

这都和货源有关。 “缺货”成为许多经销商不满的焦点，也是茅台涨价的唯一原因。 多家经销商向记者表示，由于货源紧张，导致库存不足。 超市表示，过去一次也无法重复获取商品，现在分成两三批供应，供应来源明显较差。

但是，与经销商忙于囤积相比，终端市场白酒的费用仍然处于销售淡季。 据采访，在北京餐饮市场，53度飞天茅台酒的价格仍维持在800元左右，未出现大幅度波动。 在记者表示愿意购买10瓶53度飞天茅台酒后，海淀一家经销商出价780元。 这个价格与茅台零售终端的价格相差了整整200元。

茅台是有意控制商品的

茅台酒厂对淡季涨价的态度很有意思。 出货价格没有上升。 “终端批发价上涨是批发商的行为，与制造商无关”。 真的是这样吗？

事实上，淡季的涨价与茅台酒厂方面有意控制出货量密切相关。 中投顾问食品领域研究员周思然认为，茅台酒厂年初以来的量化担保政策是茅台经销商率先提价的直接诱因。 “由于各地经销商限量购买茅台酒，必然会导致终端茅台的价格进一步不足，在这种情况下，经销商的涨价成为了必然的选择。”

事实上，控制货源已经是茅台酒厂控制价格的惯用方法。 2009年初，在国际金融危机的背景下，茅台销量下滑，许多经销商降价销售。 当时，茅台酒厂采用“限量供应”缩小经销商配额，最高限额达50%，《商品管理令》一出台，茅台价格危机很快好转。

涨价提高了股价

这次涨价的另一个元凶是茅台酒厂于7月初开放了终端零售“限价令”。 茅台酒厂今年元旦宣布涨价，发布“限价令”，将专卖店零售价格限制在729元以内，但由于货源紧张导致价格暴涨，茅台终端零售限价令崩溃，茅台酒库对此一直保持沉默。

据业内人士分析，默认的涨价行为与这家企业借涨价契机提高半年来持续下跌的股价的准备和增厚全年业绩有关。 事实上，自7月初传出“淡季涨价”的消息以来，茅台股价走上上涨之路，从126.16元上涨至目前的140.71元，股价走势完全复制了茅台酒的价格走势。

控制商品的涨价=领域潜规则[/s2/]

每次茅台涨价都会引起同行竞争对手的追随。

“控制供应商”的手段也被竞相模仿，成为控制价格的重要手段。 据悉，茅台涨价后，五粮液、水井坊、泸州老窖、洋河零售价也有不同程度的上涨，为10%至15%，但相关厂家尚未发布涨价公告。

“如果说茅台的涨价与生产能力有关，那么它有追随其他企业品牌的嫌疑。 ”一位营销人员说。 酒业分析师袁野表示，许多经销商和名酒公司完全没有生产能力和诉求的矛盾也随风抬高价格，不惜自己花钱回购。