“徐茂栋：餐饮业团购大战是各个方面立体战”

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徐茂栋:餐饮业团购大战是各方面的立体战

上周，业界首次高调启动“不满意就退钱”计划，引入“沃尔玛模式”后，今天，中国团购领军公司巢穴在北京启动了以“精挑细选吃好菜”为主题的国菜大众推荐评选活动。 该活动在上海、南京、深圳、武汉也相继举办。 这标志着博古特再次开始在细分市场大热，博古特已经不满足于整个市场的第一位，开始“阳谋”在各垂直行业的前列。

年初，团购模式从美国引进，在国内出现，很快进入快速发展期，短短一年半，团购网站就超过了5500家。 由于快速发展周期较短、竞争激烈、准入门槛低等原因，目前团购领域良莠不齐，市场信誉度与预期相差甚远。 因此，业界普遍认为，下半年团购领域将进入淘汰赛和洗牌阶段。

博奇会长兼首席执行官徐茂栋表示，“虽然团购领域尚不成熟，存在诸多不足，但整个团购领域仍存在巨大的市场空之间。 就是所谓的“乱世英雄”，大力洗牌后资本重新分配，造成团购公司优胜劣势，产生团购领域的巨头。 从今年下半年开始，团购领域将进入大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的阶段。 ”。

徐茂栋表示，“年初，家里蹲团成立之初，我们考虑的是战略问题。 巢穴集中在团购在中国的本土化问题上，也就是团购在中国更适应中国市场的方法上。 中国的市场和欧美的市场有很大的不同。 中国售后服务人员的质量千差万别。 中国是一个文化多元化的国家，中国的商家it化程度低等，这些差异会带来团购模式的本质变化。 所以，我们在处理本土化。 其中，我们有深度区域化经营这一大战略。

深层区域化经营是指，巢穴涵盖的各个城市都是完整的营销单元，除了运营、质量管理、顾客服务外，还有营销推广负责人。 我们的服务团队要求接近我们当地的商家和当地的顾客，深入了解当地商家和顾客的诉求，满足他们的诉求。 我们深入的区域化经营，不是中央集权，而是让各个城市拥有完美的独立营销能力。

由于处理好了本土化问题，博奇花了一半力气，于去年7月一举成为中国团购市场第一。

徐茂栋表示，成为市场第一后，如今博古特首要考虑的是战术方面的问题，即博古特的下一个战略和最终的快速发展方向。 这是短期内迅速扩大的巢穴回归理性。 徐茂栋已经用他一贯的理智详细规划了博戈特五年的快速发展。

徐茂栋表示，下一次餐饮业团购大战已经不仅仅是“围堵”，而是一场集聚资本密集型、人才密集型、后台建设三位一体各方面的立体战。 徐茂栋详细解读了巢穴在这三个方面的早期布局:

资本保证——家里蹲大而迅速发展的“动力源”

目前，国内团购网站处于组合市场阶段，盈利状况堪忧，资金担保是公司快速发展的“动力源”。 巢穴成功地处理了这个矛盾。 其一，徐茂栋本身就是有名的投资者。 其第一集团融资额达到2亿美元，是团购行业单一融资的最大规模。 在资金实力方面，家里蹲强于国内团购网站。

今年上半年，媒体前cfo吴明东于5月正式加盟博戈特担任cfo职务。 吴明东是业界最有名的cfo之一，2005年1月加入公共媒体，2005年7月公共媒体在美国纳斯达克上市，成为海外上市的中国纯广告媒体第一股，以2亿美元的募集金额创下了当时的中国股票纳斯达克ipo纪录。 之后，相继完成了对媒体、集体媒体、好耶等企业的一系列收购和资本运营，创造了当时著名的“差异化模式”，引来了众多模仿者。 吴明东是江南春背后的“大众模式”的操纵者之一。

吴明东加入博戈特，全面加强博戈特的财务经营和资本运营，有效管理博戈特获得的巨额融资，更好地发挥资本对团购事业的推动力。 与徐茂栋是老相识，相互欣赏和认可，对团购市场的认可，在当前的市场环境和资本驱动下，为博古特创造了“天时地利人和”的绝佳快速发展机会。