“汇源出售早有伏笔朱新礼目标可口可乐上游”

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依然掌握着众多果园基地的朱新礼主张，重视“打入可口可乐全球采购系统”

2008年4月1日发表的中国汇源果汁集团有限企业( 01886.hk，以下简称“汇源果汁”) 2007年年报的第6页是汇源果汁主席朱新礼笑容的特写照片，走上果汁专家之路，中国制造

五个月后，汇源果汁在香港证券交易所停牌，两天后，可口可乐旗下全资关联企业提出以每股12.2港币的价格收购汇源果汁所有已发行股东，并承诺汇源股票最多的三大股东“不可撤销” 分别为朱新礼(股41.53%、达能)股22.98%、华平投资) 6.81%，这笔交易迅速成为信息和争论的焦点。

当外界对朱新礼再现成功感到惊讶，或对另一个民族企业品牌衰退感到哀叹时，相关四方中的任何一方可能都没有失去太多。 在9月6日的媒体见面会上，朱新礼说:“公司把它当做儿子来养，当做猪来卖。” 至少目前为止，可口可乐买了自己想要的“肥猪”。 朱新礼、达能、华平投资，分享了很好的大订单。

一位财务专家在研究了汇源果汁的征集章程、年报和公告后告诉本报记者，汇源果汁被收购的伏笔在2006年6月至9月引进达能作为战术投资者时被埋下。

汇丰于1992年在山东省沂源县(当时是集团公司，被称为“永新”，但转制为民营企业)，1997年以两条果汁生产线为资金提供的方法收购了北京某集团公司“怀南实业”，从而获得了“北京汇源果汁” 2001年6月，北京汇源果汁将51%的股权转让给德隆旗下的新疆屯河，于2003年10月回收。 2005年3月，汇丰与台湾统一公司签署合作协议，统一计划以2亿1200万美元取得汇丰35%的股份，在支付1亿2000万美元后，于2006年7月4日，停止合作。 值得注意的是，在停止合作前几天的6月30日，汇丰向达能发行了1亿3700万美元的“系列甲股份”，这笔钱主要用于偿还统一资金。

“我不知道与汇源统一停止合作，寻找汇源的确切理由。 也许对汇源做出了更好的承诺，比如帮助他们尽快上市。 ’这位财务专家对记者说。 纯粹从汇丰过去的公告可以看出，汇丰作为“先进的国际饮料制造商”希望从营养配方中带来零售和物流管理等方面的经验。

但是，根据2006年6月30日和9月23日汇丰与达能之间签署的协议，达能可能更关心汇丰在资本运用意义上的控制能力。 前者确定汇源上市前，达能可将“系列甲股份”兑换为22.18%以上汇源股份，后者确定朱新礼和汇源方不得参加向第三方转让股份的任何谈判，如有第三方要约，只能以该价格达能出售。 2006年9月14日，开曼群岛的scotia centre四楼，重组后的“中国汇源果汁集团有限企业”注册完毕，于2007年2月23日在香港上市。

最近，一位接触朱新礼的相关人士表示，朱新礼其实很矛盾，在签字抛售汇源后，他哭着告诉记者，他自己公开的说法是“当了两天树，也不知道对不对。” “朱新礼很被动，当然对可口可乐出的高价也不动心。 但契机是达能，上调了朱新礼和华平一起卖，上调了百事可乐的竞价，所以可口可乐出了高价。 如果只有达能股份的一部分，一定卖不出什么成本。 如果没有达能的企划，朱新礼不可能积极出售。 他现在的痛苦不是没赚钱，而是这么大的交易，不积极，被动，零零碎碎的卖完了，很多东西都不想理解就签了，这很恶心。 ”

国内饮料领域知名公司董事长在电话中向记者表示:“朱新礼兑现了70亿港币以上，可以说是个好价钱。 汇源在100%果汁、中度蔬菜汁方面占了特点，但这两片加起来果汁( 25%以下)的市场不大，在这个市场汇源只占6%的份额，因为前面有5个大企业品牌 100%果汁很酸，不太合中国人的口味，所以这些大企业品牌还没有真正发力。 朱新礼的畅销，就等于从残酷的竞争中解放出来。 ”

关于达能，这位理事长的评论是:“朱新礼让达能成为战术投资者。 这是在他的公告上写的，现在他应该看得很清楚了。 达能其实是财务投资者。 来中国的是买卖公司，但过去做不到。 这次做好了。 ”

朱新礼深刻了解果汁领域的激烈竞争。 汇源果汁的发售章程中已经列出了这一点。 “中国果汁·饮料领域的竞争异常激烈，我预计未来的竞争会更加激烈。 ’在这种情况下，销售可能不是真的强制的。 在上述媒体见面会上，朱新礼表明了自己的想法:“我对建造果园和加工水果更感兴趣。”

朱新礼表示，汇丰集团有漫长的产业链，包括种子、苗木、果园、水果加工、果汁填充等。 这次卖给可口可乐是灌装业务第一，但是汇丰集团有很长的产业链，“有6000多名员工，近20家工厂”。

摩根大通报告称，中国果汁市场汇源的竞争特点在于母公司汇源集团强大的原料基地供应支持。 汇丰已经在全国掌握了数百万亩的高质量水果基地，其原料和生产基地已经扩展到吉林、北京、山东、河北等十几个省。 中国果汁浓缩汁的许多品种高度依赖进口，有公开资料认为汇源占大而强的果汁业上游，占领域制高点。

“我们通过这次合作进入了可口可乐的全球采购系统。 ”朱新礼说:“汇丰和可口可乐合作后，可口可乐在世界范围内使用的苹果浓缩汁必须从中国采购，而不再是从智利、匈牙利等国家。”

另外，现在可口可乐全部从巴西进口橙子浓缩汁，“2家公司合作处理了从巴西购买的问题”。 因为汇丰集团在广西等地拥有橙汁加工厂。

“在同等条件下，可口可乐必须优先购买我们的浓缩果汁。 协议已经有规定了。 ”9月6日的媒体见面会结束后，朱新礼笑着对本报记者说:“这几个很重要啊！ ”。