“汇源借道日本丸红汇源国外市场发力”

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年7月7日，在北京汇源饮料食品集团有限公司(以下简称)汇源( 01886.hk ) )顺义的总部会议室，日本丸红股份有限公司(以下简称丸红) ) ) ) ) ) )的总经理朝田照男站在主席台上，与汇丰进行了一个多月的战术合作

至此，汇丰正式进入日本市场，利用丸红的资源开拓海外。

据了解，此次签署的战术合作协议后，具体合作细节双方将继续协商。

短路板

汇丰年报显示，汇丰全年营收37亿元，营收13.6亿元，毛利率36.7%。

汇源的特点是浓缩果汁和糖浆，汇源也积极制作上游的酱汁。 汇丰在全国多个省区建立了50多个现代化工厂，连接了600多万亩名优、标准化水果生产基地。 朱新礼在年初与本报的采访中表示，所有这些生产基地都是与当地政府和众多投资者一起建设的，确保了汇源稳定的果汁来源。 这也是汇源在纯果汁和中高果汁中一直很有特点的原因。

汇丰的企业宣传总监岳剑鎏表示，汇丰已经在国内饮料市场稳居市场首位，已经非常呼吁开拓海外市场。 另外，汇丰在海外30多个国家均有销售，此次与丸红的合作首先希望通过对方渠道进一步开拓日本市场。

但是，美丽的钱包纸背后，无法隐藏汇源的短板。

根据尼尔森的数据，汇丰的产品纯果汁100%的市场占有率达到50.2%，排在第二位的只有15.9%； 在中高浓度的蔬菜汁中，汇丰产品的占有率为45%； 另一方面，在低浓度果汁饮料中，汇丰的占有率仅为6.3%。

中投顾问食品领域的周思然研究员也表示，在广泛的果汁饮料市场中，中高浓度果汁饮料只占20%左右的市场份额，80%的市场仍然集中在低浓度果汁行业，该行业聚集了可口可乐、统一、康师傅、百事可乐等大企业，竞争激烈，汇源、汇源。

正略钧策咨询顾问闵强认为，汇川目前的特征在于高浓度果汁，中浓度果汁的特征不太明显。 在他看来，汇源最好在中国市场站稳脚跟后再往外走。 而且渠道有限，如果没有海外工厂的支持，出口依然不会有质的变化。

借助力量

丸红公司是日本具有代表性的大型综合商社，是日本五大综合商社之一，至今已有140多年的历史，在全世界70多个国家有126家分公司和459家投资公司。

在谈到此次与汇丰的合作时，朝田照男表示，丸红在饮料原料方面具有非常明显的特点，与汇丰的合作可以利用双方各自的特点互通有无。

汇丰董事长朱新礼也认为，通过与丸红公司的合作，汇源一方面获得丸红更稳定、高质量的产品原料，汇源也将利用丸红的渠道和分歧，进一步扩大全球市场。

据岳剑锟介绍，汇丰目前在全球30多个国家销售，但丸红的渠道特点依然不小。 特别是在日本市场，据说汇丰如果能够利用丸红渠道的特点，就很容易打开局面。 朝田照男表示，目前丸红公司在日本拥有综合超市的企业品牌和3个专业超市的企业品牌，这些都是赤丸非常强大的销售渠道。

闵强认为汇丰和丸红这次的合作不太深入。 因为海外销售最重要的是设立海外工厂，光靠出口的话销售量有限。

不仅是渠道，汇丰还利用丸红的产品原料特点。 据悉，丸红在与汇丰建立战术合作伙伴后，通过海外互联网向汇丰提供浓缩果汁、茶叶、咖啡、乳制品等原料。 汇源目前的产品集中在果汁上，关于汇源是否计划引进茶叶、咖啡、乳制品来扩大产品线，岳剑鎏目前汇源与丸红的合作仅限于战术合作协议，是否要扩大产品线

闫强认为汇源需要扩展产品线。 无论是国外大型可口可乐和雀巢、台湾企业品牌的统一和康师傅，其产品线都非常齐全，但汇丰的产品最集中在果汁和果汁饮料上，与同行业其他公司之间还有一定的差距。

此外，丸红是国际上具有强势的贸易企业，丸红的采购特点是双方合作的重要方面，朱新礼也承认汇丰在国际采购方面与丸红达成良好的合作。

不仅是日本市场，岳剑烨也表示，日本市场才刚刚开始，汇丰在欧洲有了新的想法，但目前还不方便公布。

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