“绿山咖啡是什么？绿山咖啡好C吗？”

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在欢乐颂中，安迪给了邱莹一盒青山咖啡。 当初邱莹莹认为蓝山咖啡喝错了，但不是。 说起咖啡，我们会想到星巴克，但编辑们不得不提到咖啡界安静的巨型咖啡——绿色山地咖啡。 那么绿山咖啡到底是什么咖啡？ 那个好吃吗？ 在家详细说明吧。

有一家真正安静的咖啡行业巨头。 那个商业模式值得我们学习，也可以期待未来的前景。 这就是绿山咖啡烘焙企业( greenmountaincoffeeroasters )，首要生产与克里格咖啡机配套的k杯咖啡。

在外行看来，绿山咖啡的名字和星巴克完全不能比，很多中国人都没听说过这家咖啡企业。

但实际上，这家企业从2006年开始到2006年，股价增长了9倍，远远超过了星巴克。 ，

(/h ) )客人用绿山咖啡的克里果咖啡机配套的k杯咖啡，可以方便快捷地制作出具有出口感的美妙咖啡。

杯子是青山咖啡的专利产品，外观像纸杯一样的容器，里面有小纸杯状的渗透装置，只能渗透液体。 上面用铝箔盖上盖子封起来，以免咖啡的香味发散。

把k杯放入这台咖啡机，按下按钮，加压注水管就会戳破铝箔的盖子进入盆中，注入热水。 准确控制水量、水温和压力，使咖啡的香味达到最大。

对客人来说，把k杯放进咖啡机里，一分钟后香气浓郁的咖啡出现在了你面前。

(/h ) ) )不磨咖啡豆，不称重，不洗，杯子底部没有残渣，每次正好可以盛一杯。 另外，也不需要测量材料是否放多了。 比以前流传的咖啡机更方便，咖啡的香味也更浓，价格只有星巴克的十分之一。

绿色山地咖啡的咖啡机只卖100美元以上，几乎不赚钱。 第一，销售k杯赚钱。 24杯装的k杯通常是12美元，相当于每杯0.5美元。

有趣的是，青山咖啡现在没有咖啡店。 1998年，他们关闭了所有的零售店，开始与批发商合作，进军埃克森美孚加油站和stop&的shop便利店。

(/h ) )绿山咖啡还进入斯塔沃北美的600家办公用品超市，列入其邮购目录，通过该渠道运输咖啡45万公斤以上。

随后，绿山企业又进入了美国东北地区的上千个办公室。 大多数公司都乐意安装绿山咖啡机。 因为这样有助于防止员工以办公室咖啡不好喝为理由外出喝咖啡。

现在，北美的家庭和办公室每天要消费300万杯以上的k杯。 绿山20亿美元以上的销售额有近三分之一来自于直接向办公室销售咖啡。

更酷的是，绿山允许其他饮料制造商生产k杯，绿山申请了多个k杯相关专利，通过这些专利，绿山的k杯向所有饮料制造商开放。

绿色山地公司允许其他咖啡、茶或热可可制造商使用k杯包装，用于绿色山地的克里果咖啡机。 这些企业只需要向绿色山地支付6美分/杯的许可费。

也就是说绿山把k杯变成了饮料领域的开放平台。 虽然同行通常是敌人，但绿山咖啡通过k杯的开业，与许多咖啡企业品牌成为了合作伙伴。

比如2007年，美国知名咖啡企业品牌嘉瑞伯，通过专利权协议，加入了k杯企业品牌组合，星巴克也是青山咖啡的合作伙伴。

目前，k杯的品种众多，有13个企业品牌200多种咖啡、茶、热可可，能够满足客户不同的诉求。

合作伙伴为每个k杯的包装支付了6美分的许可费，2008年，绿山卖出了10亿个k杯。 也就是说，光许可证费就有6000万美元。

目前，绿山咖啡在美国家庭和公司的总安装台数达到1600万台，按照每天一杯的消费量计算，每年k杯的总费用约为60亿杯。 以0.064美元/杯的许可录取费计算，每年许可的许可费收入约为3.84亿美元。

(/h ) )绿山企业的模式是管理界所说的剃刀模式。 虽然刀架像吉祥的剃刀一样便宜，但需要不断购买刀刃。 绿山企业的咖啡机不赚钱，但是只要用他们的咖啡机，就只能用他们的k杯。

咖啡机卖得多的话，其他饮料制造商和绿山将合作，采用他们的k杯技术。 其他饮料制造商越多，k杯产品越丰富，购买绿山咖啡机的人就会越多。